奧飛模式 一個潮汕人的本土商業(yè)智慧

　　在1997年，奧飛花了80多萬元，從日本引入動畫片《四驅(qū)小子》。它的熱播和四驅(qū)車大賽一起，推動了四驅(qū)車玩具的熱賣。從此，四驅(qū)車成為國內(nèi)風靡一時的兒童玩具，取得了良好的市場效益。

　　1998年開始，奧飛向日本著名玩具公司任天堂株式會社、Tomy公司購買動畫片《寵物小精靈》的動漫形象版權(quán)，在國內(nèi)進行商品化運營。

　　仿制或者購買授權(quán)，通過高效的制造能力推出性價比高的玩具，通過大賽、動畫片等高超的市場推廣能力推向市場，成為奧飛起步階段的商業(yè)模式。

　　奧飛轉(zhuǎn)型：涉足自主玩具形象，立體推廣

　　經(jīng)過多年發(fā)展，特別是四驅(qū)車的系列推廣活動，使奧迪在青少年中形成了一定的品牌美譽度。但產(chǎn)品線過于單一，是它發(fā)展的命門。2004年奧飛幾乎跌到谷底。

　　從2005年開始，奧飛大舉進入“動漫玩具”領(lǐng)域，通過“自主創(chuàng)作”與“外部授權(quán)”兩種方式，管理的動漫形象從2005年只有一個“奧特曼”，到2008年初增加到五類(新增火力少年王悠悠球、戰(zhàn)斗王陀螺、迪士尼系列、鋼鐵拯救隊)。

　　這種變化，帶動了奧飛“動漫玩具”的銷售收入突飛猛進，2005年到2007年由1708萬元增至2.8億元?！皠勇婢摺笔杖胝紶I業(yè)收入的比重也大幅度增加，由2005年的8%增加至2009年上半年的82%。

　　而且“自主開發(fā)”的動漫玩具已為奧飛貢獻超過七成的銷售收入，毛利率也比“授權(quán)類”玩具高出十幾個百分點，成為奧飛的支柱。那么奧飛是如何運作的呢？

　　奧飛的模式可以概括為：以動漫支撐玩具，以玩具反哺動漫。

　　具體的邏輯是：以動畫片播出作為立體推廣的載體，為玩具做廣告，推動玩具熱銷；而玩具銷售的利潤，反過來支持動漫制作，以尋求動漫產(chǎn)品本身盈利。

　　這個“玩具、動漫二人轉(zhuǎn)”的模式需要銷售渠道、電視臺等的合作和支持。

　　由于動漫作品的目的是為推動玩具銷售，因此決定動漫內(nèi)容的關(guān)鍵因素，就是動漫玩具的“內(nèi)置廣告”。

　　在動漫劇本設(shè)計前期，奧飛充分考慮動漫玩具開發(fā)的需要，將擬開發(fā)的“動漫玩具”植入動漫影視片中。

　　制作動漫中期，奧飛同時開發(fā)相應(yīng)的“動漫玩具”的手板和模具，并根據(jù)推廣計劃，組織生產(chǎn)備貨。

　　動漫制作完成之后、推出市場之前，奧飛一邊全面鋪貨，一邊通過報刊、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體，進行針對性的宣傳，舉辦各類活動和比賽，推高觀眾的期待情緒。

　　最后，動漫影視片在全國各省市的主要電視臺全面播放，并配套密集的推廣，以實現(xiàn)“動漫玩具”銷售收入的最大化。